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Evita el declive del producto analizándolo al detalle

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Al fin y al cabo, evitar el declive del producto es una tarea bastante difícil porque los tiempos cambian y las exigencias del mercado también. Sin embargo, podemos evitar el declive del producto si empleamos ciertas estrategias que se pueden emprender gracias al análisis del producto y del mercado. A continuación, os explicamos cómo proceder a ello.

1. Control y registro

Las empresas suelen tener varios departamentos donde gestionan un producto X de la empresa. Dentro de cada compañía hay varios equipos que trabajan en consonancia para que el producto sea atractivo o no deje de interesar a los consumidores.
En, casi, todas las empresas hay un departamento de marketing el cual se encarga de hacer atractivo los productos de las mismas.
Los departamentos de marketing no sólo hacen promociones o enseñan el producto para que los clientes lo compren, sino que también controlan su estado, su cuota en el mercado y analizan muchas variables. Gracias a ese análisis, pueden controlar el declive del producto tomando las decisiones oportunas.

2. Mantenerse informados

Si fabricamos, por ejemplo, zapatos, tenemos que estar al tanto de todo lo que pasa en el mercado, todas las innovaciones de nuestros rivales y saber qué es lo que necesitan los consumidores o en qué pueden mejorar la calidad de vida de los mismos. En el sector del calzado se hace referencia a la calidad del producto y, sobretodo, a la comodidad del producto. El terrible caso de quedarnos atrás en cuanto a vanguardia, innovación o creatividad, va a hacer que nuestro producto muera antes de lo debido. Por lo contrario, si nos adelantamos a los demás y estamos actualizado, nuestro producto va a tardar en morir.

3. Necesidades del cliente

Las necesidades del cliente van cambiando con el paso de los años, como está ocurriendo en el sector del calzado. Antiguamente, la población demandaba zapatos cómodos de buena calidad, pero en la actualidad vemos cómo las zapatillas han logrado superar la producción y ventas del zapato convencional.

Esto ha ocurrido por las necesidades del cliente, entonces: si sólo se fabricar zapatos ¿Qué voy a hacer? La respuesta directa es: adaptarte a las necesidades del cliente
¿Significa eso que tengo que producir zapatillas? No. Marcas como Clarks o Camper han enseñado al mundo cómo innovar y vender el zapato de otro modo. Han realizado una fusión entre un zapato y una zapatilla, dando un aspecto de elegancia y comodidad al mismo tiempo. Ese es el camino a seguir.

4. Asesorarse bien

Una de las cosas más imprescindibles en el mundo de los negocios es estar bien rodeado. Para ello, hay que contar con asesores especializados en el mercado de nuestro sector. A veces, debemos dejar a los que saben tanto al frente y dar un paso al lado, de lo contrario podemos perjudicar a nuestro producto y, lo que es peor, a nuestra empresa.
Por tanto, asegúrate de tener un equipo de asesores y analistas que sepan hacer su trabajo correctamente y que miren por la empresa.

5. Escuchar

No hago referencia a los asesores o analistas que he mencionado arriba, sino a los propios trabajadores de la empresa. Alguien me dijo una vez: “escuchar es avanzar” y tengo que decir que tenía toda la razón. Id a la fábrica donde se manufactura el producto y charlar con los trabajadores, seguro que os pueden aconsejar sobre algo relacionado con la calidad del producto o su construcción. Como veis, es un trabajo muy costoso, pero todo dependerá de si ese producto merece la pena para la empresa o no.

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